Nuestra entrevista para Timone, el boletín de Rivista Inutile

Hace un tiempo los buenos de Rivista Inutile nos entrevistaron para su newsletter, Timone , editado por Lavinia Michela Caradonna, Chiara Muzzicato y Matteo Scandolin.
De allí salió una buena charla que reportamos aquí para los que se la perdieron.

Cuéntanos en un tweet (pero de 140 caracteres) quién es Frab's y qué hace.
Frab's es el remedio para aquellos que han perdido el sentido de las cosas. Seleccione y venda la publicación en papel del futuro en línea.

Ok, ahora puedes dar una respuesta más larga.
Frab's selecciona solo publicaciones periódicas o coleccionables de alta calidad, generalmente difíciles de encontrar en Italia, y los pone a disposición del público. Es un proyecto que quiere romper claramente con la vieja forma de hacer y vender editorial precisamente porque se enfoca en productos que no tienen mercado en nuestro país porque son poco conocidos y siendo poco conocidos no entran en la malla de lo clásico. distribución, en una especie de círculo vicioso donde sale perdiendo el lector final, pero también el pequeño editor. Gracias a internet tenemos la posibilidad de potenciar y transmitir productos donde el papel adquiere un nuevo significado ya los contenidos verdaderamente elevados se les suma un componente experiencial formado por el tacto, la vista y, por qué no, el olfato. Gran parte de mi selección tiene que ver con los sentidos y con las posibilidades que solo un objeto físico puede ofrecer, para todo lo demás está internet.

Las revistas que seleccione siempre deben tener tres características: contenido bien estructurado que acoja el periodismo lento, un diseño sofisticado que no se deje al azar, investigación sobre los materiales y tipos de papel que lo componen, imágenes con un fuerte impacto visual. En definitiva, estamos hablando de artículos coleccionables y atemporales.

La misión de Frab es encontrar y seleccionar verdaderas joyas de la publicación periódica, contarlas, explicar la historia que hay detrás y darlas a conocer al gran público. Por eso inventamos el Secret Mag Club, una suscripción mensual invisible: cada mes seleccionamos una revista diferente y la enviamos a nuestros suscriptores. Es una forma de dar a conocer el mayor número posible de productos acercando a los lectores revistas que probablemente no habrían elegido por sí mismos. Hasta ahora nadie se ha quejado nunca como prueba del alto valor de las revistas que seleccionamos.

¿Quién hace las revistas de Frab?
Frab's Magazines soy yo, Anna Frabotta , una treintañera de Molise trasplantada a Romaña que siempre ha sido una apasionada de las revistas y la publicación con una debilidad particular por la parte sensorial, estética y de diseño de las revistas o los libros. Soy periodista y, fuera de Frab's, me dedico al mundo del marketing territorial y enogastronómico, pero en mi vida privada soy coleccionista en serie de papel, mapas y revistas desde hace años. Mi perfil de instagram está lleno de arquitectura brutalista por la que tengo debilidad. Creo que rodearse de cultura y cosas bellas debería ser la esencia de la vida humana.

¿Cuándo y por qué decidiste fundar una tienda online completamente dedicada a las revistas independientes?
El verdadero problema para muchos amantes de las publicaciones periódicas como yo es que es difícil encontrar cosas nuevas que sean verdaderamente valiosas (los quioscos de hoy en día están llenos de publicaciones que pueden ser reemplazadas fácilmente por una página de Internet) y no pagar decenas de euros por el envío. . Cuando, hablando con otros entusiastas como yo de las revistas independientes, me di cuenta de que esta necesidad mía era decididamente compartida, se me ocurrió la idea. Así, entre los mil vaivenes de la burocracia y los numerosos planes de negocios miserablemente rechazados por la flor y nata de los contadores, encontré el coraje y la manera de lanzarme a este desafío. Internet fue la herramienta adecuada que me permitió encontrar el coraje y poner mi pasión y habilidades al servicio de los demás, creando una herramienta que respondía a mi necesidad: seleccionar revistas independientes de alto valor y ponerlas a disposición de forma gratuita o muy limitada. costo.

La idea nació en 2017, tomó otro año perfeccionarla. A fines de 2018 comencé a trabajar en el sitio, el 1 de enero de 2019 abrí los canales sociales y finalmente el 15 de mayo de 2019 ¡Frab's Magazines & More ( www.frabsmagazines.com ) estaba en línea!

Ahora el reto es demostrar a los que no han creído en este proyecto que el valor que transmitimos lo comparten cientos (de momento) de clientes, que nos dan una fuerza increíble con su pasión. nos hemos convertido en toda una comunidad de "fetichistas" del papel.

¿Cómo se lleva a cabo la parte de exploración de las revistas?
Mucha investigación online, pero sobre todo participación en ferias y eventos para pequeñas editoriales. Es allí donde se encuentran los proyectos con mayor potencial, pero a menudo con menos recursos para hacerse notar, incluso en línea. Y luego una aparente contradicción: seleccionar revistas también significa no. Con el viejo mercado editorial ahora completamente atascado, algún ingenioso empresario papelero ha intentado reinventarse como una pequeña editorial, con resultados absolutamente falsos y de escaso valor. Para hacer un buen scouting también hay que saber decir que no a los que venden algo que no tiene que ver con la calidad editorial como “revista independiente”.

Por otro lado, ¿cómo os organizáis en cuanto a la parte comercial (tanto contacto con las revistas como la parte más logística de "almacén" y envíos)?
Hemos optado por desvincularnos en la medida de lo posible de los distribuidores e ir a buscar las revistas individualmente. Aparte de una pequeña porción de revistas, gestionamos contactos directamente con la mayoría de los editores. Aunque hay mucho trabajo detrás, sólo así, de hecho, existe la posibilidad de ganar, aunque sea mínimamente, tanto para nosotros, como sobre todo para ellos, que no están obligados a dar la mayor parte del precio de cubierta al distribuidor. Obviamente, también gestionamos la logística y el almacén "in house". En los últimos meses he sustituido el Netflix postcena por el empaquetado de paquetes (¡siempre acompañados de una carta que escribo a mano para cada cliente!) y por la preparación de envíos que salen todos los días por mensajería. Es un momento que comparto con mi pareja, Dario.

¿Tienes un presupuesto disponible? En caso afirmativo, ¿a qué gasto le da prioridad?
Digamos que la nuestra es una empresa loca para cualquiera que quiera ver la de Frab desde el lado comercial. Hicimos una inversión inicial de unos miles de euros y ahora reinvertimos todo lo que ganamos. Obviamente la prioridad es la compra de las revistas, la mayoría de las cuales en forma absoluta con un alto riesgo de inventario a nuestra costa. También invertimos para buscar el contacto directo con nuestros clientes participando en numerosos eventos físicos, solo en los últimos siete meses hemos estado dos veces en Roma, dos veces en Rímini, cinco veces en Rávena, una vez en Florencia e incluso volamos a Hamburgo trayendo con nosotros un poco de publicaciones periódicas italianas de calidad.

Desde diciembre hemos comenzado a invertir incluso un presupuesto muy pequeño (¡algunos dirían ridículo!) en publicidad en línea, pero por el momento nos estamos concentrando en lo que es nuestra verdadera fuerza: una selección de revistas que cuenta con títulos que no se pueden encontrar en Italia. y la posibilidad de recibirlos en casa con unos gastos de envío muy reducidos: 3 euros por mensajería porque los otros tres los proporcionamos nosotros y gratis para pedidos superiores a 60 euros.
El Secret Mag Club también es una gran inversión, dado que las revistas que enviamos suelen superar el valor de la suscripción y que en ese caso el envío por mensajería corre íntegramente por nuestra cuenta. En resumen, ¡solo tienes que probar!